Co jsme povídali na Startup Festivalu.

Startup Festival na konci září přivedl na akademickou půdu VŠE stovky nadšenců do startupů stejně jako odborníky a samotné úspěšné startupery. Stánků, prezentací, diskuzí, přednášek a workshopů bylo nespočet a my jsme byli mezi nimi. Co jsme na Startup Festivalu povídali?

Google Launchpad Mentoring.

Jako partneři a mentoři Google zapojeni do speciálního programu pro startupy Google Launchpad jsme dostali příležitost potkat se s několika vybranými startupy a pomoci jim v jejich rozvoji. Tématem tentokrát bylo “Jak pracovat a využívat data pro rozhodování.” Strávili jsme tak několik hodin povídáním s velmi zajímavými a nadějnými podnikateli, kteří čelí výzvám v nejrůznějších fázích života svých projektů.

Necháme vás teď maličko nahlédnout pod pokličku a poodhalíme tři témata, která jsme nejčastěji se startupy diskutovali.

“Máme hotové řešení a hledáme zákazníka.”

A víte skutečně, že zákazníci budou mít o vaše řešení zájem? Jak jste došli právě k tomuto řešení? Ověřili jste si jej s potenciálními zákazníky? Pokud ne, nezbývá, než se vrátit na začátek a zjišťovat, proč by vaši potenciální zákazníci měli váš produkt koupit. To totiž nevymyslíte od stolu, to potřebujete slyšet přímo od nich.

“Dat máme málo a nevíme co s nimi.”

Když máte málo kvantitativních dat k tomu, abyste využili statistiku, zaměřte se na kvalitu. Využívejte hloubkových rozhovorů, potkávejte se se svými zákazníky a zjišťujte co nejvíce informací, které vám pomohou jak s rozhodováním o dalším směřování vašeho projektu, tak o jeho ladění a celkovém potenciálu.

“Získali jsme pár prvních zákazníků, ale nerosteme.”

A víte, proč u vás ti první nakoupili? Co je k tomu přimělo? Pokud nevíte, běžte a zeptejte se jich. Jsou pro vás totiž naprosto klíčoví. Pokud pochopíte je, pochopíte i to, jak potenciální zákazníci budou vnímat váš produkt. Pochopíte, jak jej prodat i dalším.

Praktická přednáška: Jak se dostat od nápadu až na trh a tam uspět.

Po velmi inspirativní a zajímavé osobní diskuzi se startupy jsme se vydali do přednáškové místnosti na adrenalinovější bod programu. Čekala nás přednáška pro plnou aulu! Dvě stě posluchačů se chtělo dozvědět, jak rozjet startup krok po kroku od nápadu až po prvního platícího zákazníka, a jak jim v tom může pomoci marketingový přístup.

V sedmi krocích jsme proto ukázali, jakými fázemi takový typický startup prochází a jak v jednotlivých fázích postupovat.

  • Prvotní idea
  • Ověření problému
  • Validace řešení
  • Testování řešení
  • Marketingový plán
  • Financování
  • Roll-out

Přednášku jsme obohatili o praktické tipy, příběhy úspěšných startupů a vlastní zkušenost. A pozvali jsme si také Ivoše Gajdoruse ze startupu Mapotic, se kterým právě intenzivně pracujeme na definování a ověřování segmentů jejich zákazníků.

Co bylo tou hlavní myšlenkou, kterou jsme se dychtivým posluchačům snažili předat?

#1 Tvořte produkt pro zákazníka. Nehledejte zákazníka pro produkt!

Budujte celý projekt tak, abyste měli zákazníka v jeho středu. Zkoumejte ho a poznávejte ho. Jděte za ním, vyptávejte se ho a získávejte nedocenitelné informace, které vás nasměřují k dalšímu rozvoji. Bez zákazníků to nedokážete.

#2 V každé fázi experimentujte. Ověřujte, testujte a laďte správné řešení!

Startup může být jeden velký experiment a sázka na riziko, nebo spoustu malých experimentů a postupný posun vpřed s jistotou toho, co již skutečně víte. Neriskujte a neustále testujte, zda jste se rozhodli jít správným směrem. Pak dělejte rozhodnutí na základě faktů, ne domněnek.

O roli marketingu ve startupu a o tom, jak se dostat od nápadu až na trh, právě dokončujeme ebook. Brzy si jej budete moci stáhnout. Sledujte nás a neunikne vám!